如果做了一年终端 ，这些问题都没去发现解决 ，你可以转行了 。

第一个、同一个客户每次去回访都有说有笑 ，但产品在他那里就不怎么样 ，其实这多半是客户对你这个人认可 ，对产品不了解 ，或者说对产品极度的不认可 ，根本就不知道怎么去卖， 建议你再好好学习一下产品知识 ，去重新找产品定位 。

(相关资料图)

第二个、客户一大堆 ，每天都是在送货或者是送货的道路上 ，一年下来奔波的距离都可以绕地球大半圈了 ，客户觉得你踏实 ，同事朋友也觉得你勤奋 ，可你根本没有赚到多少钱 ，其实这就是你作为一个销售 ，根本没有分清主次 ，哪些客户和渠道，是值得你花心思和精力去拓展的 。

第三个 、客户产品卖的不错 ，关系也不错 ，每次他出去玩都会想到你 ，不管是打麻将还是烧烤小龙虾， 整体感觉都不错 ，最后才发现你在他那里，产出收益不成正比 ，还在亏钱 ，你想过这个问题是为什么吗 ？

讲到在这里，我给大家分享一个发生在我身边的真实故事。

我有个朋友手握一两百个终端客户 ，互相交流的时候他还是老是抱怨 ，赚不到钱 ，你们肯定不信对不对？

其实他真的没说假话 ，有些人客户多 ，不代表真的能赚到钱 ，有个老大哥40多岁 ，江西那边的 ，同村里的人是做三终端的赚了钱带他入行 ，他开始做三终端很勤奋 ，每天骑着摩托车到处跑 ，一年左右的时间开发了两百多个客户 ，在他负责的区域里很多药店都有他的货 ，我以为他赚了不少钱 ，结果每次交流他却都说自己累 ，还赚不到钱想放弃 。

我觉得蛮奇怪 ，这么多客户明明就是可以躺着赚钱的 ，后来熟悉了之后 ，发现他并没有撒谎 ，他当时拿着个销字号的产品 每天的工作状态都是满满的 ，每次都是一二十盒 ，骑着摩托车到处送 ，早上七点多出门 一直到晚上八九点钟都还在忙，到处跑，有时候回家了都十二点了 ，这时候我发现有点不对劲 ，感觉他就是个搬运工 ，其他啥事没干 ，把大多数精力都花在了路途上 ，根本没认真梳理过思路 ，到底怎么来干好这件事 ？

后来通过沟通 后，我帮他理清一下了思路 ，做销售一定要懂得二八定律 ，80%的销量来自于20%的客户 ，可他却偏偏忘了那20%的重要客户，我把那20%的客户画像帮他理清头绪，让他去主攻那些跟他产品互相契合的客户 ，他花了些时间才找到感觉 ，差不多两个多月慢慢就上路了 ，现在的客户比以前少 ，但收入却是之前的三倍多 ，人也轻松多了 。

当然客户肯定是开发的越多越好 ，切记在这之前一定要先理清自己的思路 ，先去市场摸一摸底 ，根据手上的产品 ，筛选出那些值得你花心思去跑 ，还能起量的客户 ，而不是盲目的去开发区域内所有的客户 ，找到跟自己产品定位符合的客户去攻坚，赚钱不就简单了吗 ？

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